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時尚年代:品牌代理:選擇什么樣的品牌好
+收藏 2014-03-20 09:41:30 文章來源:網絡 閱讀量:6365
導語: 做服裝品牌代理,是代理知名的服裝品牌好呢?還是代理不知名的服裝品牌好?其實,這個問題是很值得探討的。 代理品牌產品與非品牌產品也是各有利弊,對于那些抗風險能力不強的中小代理商而言,尤其應該注意兩者的差別。 代理知名品牌產品,可以輕易地吸引眼球,聚集人氣,在贏得消費者的認購率和認知度方面,優勢明顯。但不足之處在

做服裝品牌代理,是代理知名的服裝品牌好呢?還是代理不知名的服裝品牌好?其實,這個問題是很值得探討的。

代理品牌產品與非品牌產品也是各有利弊,對于那些抗風險能力不強的中小代理商而言,尤其應該注意兩者的差別。

代理知名品牌產品,可以輕易地吸引眼球,聚集人氣,在贏得消費者的認購率和認知度方面,優勢明顯。但不足之處在于,名牌產品對中小代理商而言,毛利率不高,價格利潤空間也小,甚至會“客大欺店”。大部分名牌企業對實力匹配的代理商往往服務細致,而對中小代理商往往會輕視甚至忽略,使中小代理商“熱臉貼著冷屁股”。

在很多情況下,中小代理商在品牌企業面前,要忍受強迫性的苛刻條件,角色定位比較弱勢,幾乎沒有話語權。但從整個價值鏈的角度看,經銷品牌產品,可以增強自身在業界的說服力。在零售終端談判的時候,又可以將弱勢變成強勢,通過零售終端獲得資源,增強話語權。因此有很多代理商,在微利甚至不掙錢的情況下,也會選擇代理名牌,為的就是賺人氣。

其實,代理不知名品牌的產品雖不賺人氣但賺錢。由于消費者對非品牌產品的認同度低,這樣的企業自身會實事求是、合理定位,它們吸引中小代理商的最大法寶就是利潤空間大、服務態度好,后勤保障和配送也不錯。“無利不起早,在利益的驅動下,中小代理商也很樂意做這樣的生意。但也有弊病,這些沒有品牌的產品,很難吸引眼球,聚集人氣。經銷非主流產品的代理商業界地位很低,在競爭對手和上游、下游企業組成的價值鏈中,幾無話語權。”

代理名牌還是非名牌,賺錢還是賺人氣,兩者之間的博弈似乎難以平衡。從戰略上講,兩者應并駕齊驅,不能厚此薄彼;而戰術上講,要有前后概念。對中小代理商來說,以少數高知名度品牌帶多數不知名品牌,以少數高知名度品牌樹立形象,穩定現金流,而依靠更多不知名品牌賺錢,效果較好。



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