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服裝陳列技巧:側掛里的異類如何擺放
+收藏 2014-08-11 10:30:55 閱讀量:10820
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導語: 某季的一個系列,設計師在設計時用了兩塊黑白紅三色相拼的花布,一塊是花紋圖案,分別做了短裙、翼袖連衣袖和吊帶連衣裙三款;另一塊是條紋圖案,只做了一款吊帶連衣裙。店長在陳列時,兩塊花布同時出現在側掛里顯得有些雜亂,而那款條紋吊帶連衣裙就成了異類。

【情景再現】

某品牌的貨品系列感很強,每個系列的色彩都是“彩色+中間色+兩色相拼”的組合,如“紅色+黑色+黑紅波點”,每個系列一般有15個款色左右,店鋪陳列側掛時,則以彩色、花紋和長短來做間隔,桿桿如此。

服裝陳列知識:側掛里的異類如何擺放

某季的一個系列,設計師在設計時用了兩塊黑白紅三色相拼的花布, 一塊是花紋圖案,分別做了短裙、翼袖連衣袖和吊帶連衣裙三款;另一塊是條紋圖案, 只做了一款吊帶連衣裙。 店長在陳列時,兩塊花布同時出現在側掛里顯得有些雜亂,而那款條紋吊帶連衣裙就成了異類。

店長問道:“這種異類怎么陳列呢?”

【問題診斷】

類似的異類貨品經常會有,特別是季末的時候就更多了,在這種情況下,異類貨品要怎么陳列呢?

首先向店長了解到一個重要信息,就是這款條紋吊帶連衣裙的庫存有十多件,在這個系列中算較多的。因為是新貨的原因,還沒有經過銷售周期,其產品的效率無從得知,只有先從庫存情況入手了。

一個系列中,某一款產品的的量較大, 顯然不是發來放倉庫充數的,而是來銷售的,那么這款庫存量較大的條紋吊帶連衣裙就可以算是我們比較想賣的產品,想賣的產品可以出在什么地方?是點掛。

于是店長這樣做了這個系列的陳列:

1. 將這款條紋吊帶連衣裙外面搭配了一款黑色針織開衫,出在點掛的第一套。

2. 同時重復出樣兩條紋吊帶連衣裙在點掛的后面,作為第二套和第三套,不搭配黑色針織開衫。

3. 側掛中用紅色和黑白紅波點紋圖案做間隔,做好了整個側掛的陳列。

事實證明,公司設計師的眼光還是不錯的,點掛上的那款條紋吊帶連衣裙賣得很不錯,店長一直變換不同的搭配方式,這款條紋吊帶裙出店掛兩周后,終于賣斷碼。于是店長將波點紋圖案搭配出來,出在點掛的第一套,而條紋則依然留在點掛的后面。

【阿福點評】

新貨上市中的異類,一般是設計師舍不掉的款式,其暢銷的幾率很大,前期可以陳列在點掛上,讓這款想賣的產品得到銷售最大化。

到后期斷碼或證實并不暢銷時,點掛就要換成其他更想賣且賣得掉的款式。而這個異類放到側掛里面又會影響側掛的效果,可將其放在點掛的后面,再后期放進側掛的外套里面或者直接下架。

遇到異類貨品的陳列方式,你可以這樣記:

庫存量大時,出點掛前面。

庫存量少時,出點掛后面。

不太想賣時,隱藏或下架。



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