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繁復過后 回歸自由身
+收藏 2014-08-18 17:43:14 閱讀量:6184
導語: “眾多服裝品牌憑借商品營銷而取得生存空間的叫‘公司品牌’,而真正的服裝品牌一定是建立在消費者需求上的。”自由身褲業董事長張啟國先生認為。他——自由身女褲企業董事長張啟國先生是如何走向成功的呢?當蘆淞服飾網記者初見他時,就被他幽默的談吐及堅毅的目光所感染,一切似乎都有了答案。

“眾多服裝品牌憑借商品營銷而取得生存空間的叫‘公司品牌’,而真正的服裝品牌一定是建立在消費者需求上的。” 自由身褲業董事長張啟國先生認為。他——自由身女褲企業董事長張啟國先生是如何走向成功的呢?當蘆淞服飾網記者初見他時,就被他幽默的談吐及堅毅的目光所感染,一切似乎都有了答案。

自由身褲裝企業董事長張啟國先生

其實,一條褲應該確定自己的消費群體。褲子設計應該首先認清自己的準確定位、鎖定好目標市場,做到了這兩點,才算成功了一半。而另一半,就是在設計中,讓作品至少先是一條褲子。搞得花里胡哨又有何用,消費者不買帳,就算鑲滿鉆石,也只能躺在陳列架中無人問津。做服裝同期也得做市場。不能一味的圍著為了做品牌而做品牌獻媚!過去一年,不少褲裝企業倒閉,但毋庸置疑的是褲裝行業依然繁榮。這時,整個行業都在思考未來該怎么發展,在尋找方向。“在我的經營領域里,方向比所謂運營更重要。”自由身董事長張啟國先生如此說道.

自由身褲裝企業員工工作現場

關鍵詞:品牌最終回歸自然

“過去我們都在解決營銷的問題。但如果方向錯了,那一切都無從談起。”

自由身褲業董事長張啟國先生認為:“當前服裝的一種新趨勢是品牌對自身存在的價值進行真正的思考,即品牌將更多地重視其傳遞的理念,而不只是看價格。服裝做到底還是回歸自然本質,要把本身的產品、服務做好,理念要對,要滿足大眾的消費價值觀。比如褲裝最基本的版型、質量都要做好。尤其面對快時尚品牌的沖擊,褲裝品牌更應該把品質做好。”

自由身褲裝企業員工細心的制作這每一條褲子

關鍵詞:滿足消費者需求

剛剛過去的2013年,互聯網思維持續入侵傳統商業思維和模式,零售行業正經歷一場大變局。

自由身褲業董事長張啟國先生這樣說道:“從消費者層面看,消費者的消費心理更趨細分化、多元化,消費渠道更具多重選擇。從自由身最新的產品中也能看到我們在這方面所做的努力。我們把褲裝細分為男褲、女褲,后期也會考慮合作推出童裝,這樣就能滿足消費者家庭式,一站式購物的需求。例如,現在很多男士都在抱怨陪另一半逛街有多么的無趣,如果男士在陪另一半試衣服時不是干巴巴的等著,男士也能挑選自己合適的款,那么逛街就不是無趣了。當然這也只是一個例子,我們還會在產品的設計研發、面輔料質量、時尚趨勢、產品更新周期上下足功夫,畢竟滿足消費者需求才是硬道理。”

關鍵詞:體驗店是趨勢也是必然

層出不窮的新科技手段的運用也使消費者正變得史無前例的自覺、主動和強大。隨之而來的消費者生活方式和價值觀念的演進,更是不斷沖擊、甚至顛覆著品牌的商業業態和管理模式——品牌不再單純由企業預設,消費者越來越多地參與到品牌的定義當中。

自由身褲業董事長張啟國先生非常自豪的說:“現在我們已經開設自由身體驗店,主導從用戶體驗入手做客戶服務。消費者在自由身的體驗店中免費體驗產品,通過感覺體驗來感知自由身褲子的真實性和價值,從而對產品的品質和價值建立起因親身體驗產生的信賴。消費者在體驗自由身褲子穿著的過程中會享受到店內專業導購人性化的服務,消費者可通過情感、思考和行動來感知產品。消費者參與和分享體驗所獲得的真正利益,它不僅包括價廉物美的產品,還包括享受全程優質服務,實現需求、消費等等”。

編者語:企業如何更好發展,突破自身人才、環境、設計等環節的困境,在市場中穩居前列,是張啟國先生思索最多的問題。工作之余,張先生還不忘充實自己,一些行業交流會上,總能見到他的身影,張啟國先生說很喜歡和外界的企業溝通交流,這樣才能用更寬廣的眼界總結出自由身最適合發展的方向。




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