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服裝店鋪特別的促銷方法,提升人氣
+收藏 2014-10-24 10:51:44 文章來源:網絡 閱讀量:6695
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導語: 現在的服裝行業競爭激烈,各個服裝店主為了爭取更多的顧客,在競爭中求生存,便使用各種手段來吸引消費者的眼球。其中,促銷是使用頻率最高、最常見的手段。這里向大家介紹幾個促銷方法,讓服裝店實現利潤最大化。

大家經營服裝店的最終目的都是為了賺錢,實現服裝店的利潤最大化。為了達到這一目的,服裝店主們使出了渾身解數,采用了各種手段來吸引消費者。其中,最長使用的就是服裝促銷了。但是,現在幾乎每家服裝店都在搞服裝促銷活動,要想促銷活動收到好的效果,必須要使用一些比較特別的促銷方法才行。下面,小編就向大家介紹三個比較特別的促銷方法,希望對大家有幫助。

1、反時令銷售技巧

對于一些季節性商品,往往有銷售淡旺季之分。大眾消費心理是“有錢不買半年閑”,即按時令需求,缺什么買什么。商家一般也是按時令需求供貨。因此,商品在消費旺季時十分暢銷,在消費淡季時往往滯銷。但現在有些許商家對其反其道而行,在時值酷夏,市場上原本滯銷的冬令貨物,如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售卻被看好。

2、對比吸引銷售技巧

在相同的架下或架旁兩種價格對比,以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優待顧客,吸引顧客的注意。同時將最新的商品擺在顯眼的樣品架上,標價則為同類而非新商品的兩三倍。當顧客發現新商品時,都會好奇地把它與非新商品的做個比較。

3、獨次銷售技巧

商家對熱門暢銷的商品是大量進貨,大做廣告,不斷擴大銷售量,因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而店鋪卻反其道行之,采取的卻是獨次銷售法。如果一個店鋪對所有的商品僅出售一次,就不再進貨了,即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上,這家店鋪損失了許多唾手可得的利潤,但實際上店鋪因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉,實現了更大的利潤。因為店鋪抓住了顧客“物以稀為貴”的心理,給顧客造成一種異常強烈的印象,消費者認為該店鋪銷售的商品都是最新的。所以,任何商品在這個店鋪一上市,就會出搶購的場面。這一方法與國內某些店鋪采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。

以上便是服裝促銷可以借鑒的三個促銷方法。當然,時代在變,市場也在不斷地變化著,服裝店的促銷方法也不是一成不變的。人是活的,方法是死的,服裝店主們只要靈活運用,發揮創造力和想象力,一定能夠在競爭中生存下去,讓服裝店獲得利潤。



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