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內衣店促銷不到位的原因分析
+收藏 2014-10-24 11:12:24 文章來源:網絡 閱讀量:9385
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導語: 促銷是服裝行業乃至所有的行業的一種行為,促銷的好壞直接影響到一個店鋪的營業額,更甚者還會影響到品牌的價值,所以說在促銷過程中我們要有計劃有目的的進行,總結前面促銷不到位的地方,分析原因,解決問題。

在內衣銷售旺季往往會出現一些怪現象,比如內衣促銷不到位,業績下降,原因何在呢?經分析,主要體現幾個方面如內衣經銷商的費用截流等。經銷商的短視行為決定了促銷費用的被截留是很正常的。特別是快速消費品的經銷商,他們通常認為:內衣促銷是廠家的事,由廠家負責,與經銷商無關。

一、內衣經銷商的費用截流。經銷商的短視行為決定了促銷費用的被截留是很正常的。特別是快速消費品的經銷商,他們通常認為:

1、內衣促銷是廠家的事,由廠家負責,與經銷商無關。

2、內衣促銷就是給經銷商讓利,而不是促進產品的銷售。他們直接截流,在渠道上失去了競爭力,促銷的效果大打折扣。

3、新產品上市和處理滯銷品,應該加促銷,否則只有增加庫存。

二、業務人員對形式的認知性偏差。很多業務人員的慣性思維常常存在認識上的偏差,導致行為上的誤差。銷售人員一般認為:

1、淡季做市場,旺季等銷量,只要淡季把市場做穩了,根本不需要做促銷。

2、內衣促銷就是降價。

3、所有的廠家都在搞促銷,促銷只是為了促進產品銷售,最好所有產品都搞促銷。以上的思路導致了促銷的手段花樣繁多,無法達到促銷的初衷。

三、內衣市場的多變的環境。世異則時移,事異則備變。現在的市場競爭更加的激烈,內衣營銷環境的多變性給促銷的決策帶來一定難度,導致的結果是促銷的效果與預期存在很大的偏差。

四、執行力差。執行力差是我們促銷不到位的最重要原因之一,再有創意的促銷方案,如果我們的執行力差,促銷預期的目的就無法達到。



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